Autokorjaamon myynti: mitä ostaja on todellisuudessa ostamassa.

Mistä ostajat oikeasti maksavat

Myydessä autokorjaamoa, ei laitteita, eikä yleensä tiloja, ellei niitä omisteta. Ne ovat vaihdettavissa ja niiden arvo on tiedettävissä luettelosta.

Vaikeaa on toistaa asiakaskunta, joka palaa, pysyvä tiimi, maine, joka tuo kyselyitä, ja prosessit, jotka toimivat, vaikka toimistossa olisi toinen henkilö. Siitä maksetaan moninkertainen hinta.

Hyvä autokorjaamon myynti tarkoittaa, että pystyt osoittamaan, että nämä neljä asiaa ovat itsenäisiä, ja osoittaminen vaatii asiakirjoja, ei lupauksia.

Omistajariippuvuusalennus

Tämä on suurin säätö, jonka useimmat itsenäiset korjaamot kohtaavat, ja se on täysin itseaiheutettua.

Jos hinnoittelupäätökset, hankalat asiakkaat, toimittajasuhteet, vaikeiden töiden diagnosointi ja tieto tärkeistä vakioasiakkaista ovat yhden henkilön käsissä, ostaja ostaa liiketoiminnan, joka lakkaa toimimasta, kun tuo henkilö lähtee. He joko alennavat hintaa tai vaativat omistajan pysymään, sidottuna tulospalkkioon.

Korjaaminen vie vuosia, ei kuukausia, joten tämä kuuluu oppaaseen, jota luetaan kauppaa ennen: dokumentoi hinnoittelusi, delegoi aidosti, älä vain nimellisesti, ja pysty olemaan kaksi viikkoa poissa ilman puhelinsoittoja.

Siistit asiakirjat ovat arvokkaita

Ostajat alennavat epävarmuutta, ja jokainen kysymys, johon he eivät löydä vastausta asiakirjoistasi, on syy alentaa tarjousta tai pidentää prosessia.

• Talousasiakirjat, jotka täsmäävät, henkilökohtaiset ja liiketoimintakulut eriteltyinä.
• Asiakas- ja ajoneuvotiedot yhdessä järjestelmässä, ei kolmessa, ja siirrettävissä.
• Toistuvan tulon näyttö: palautusprosentit ja huolto-ajat, ei vain uskollisuuden väite.
• Työsuhteet, sopimukset ja velvoitteet näkyvissä, ei löydettävissä vasta tarkastuksessa.
• Laitteiden omistus, vuokrasopimukset ja huoltohistoria dokumentoitu.

Mikään ei muuta liiketoiminnan suoritusta, mutta kaikki vaikuttaa hintaan, koska se muuttaa liiketoimintasi kuvauksen ostajan tarkistettavaksi.

Kuka ostaa autokorjaamon

Ostajatyyppi muokkaa hintaa ja prosessia enemmän kuin myyjät odottavat.

Ensimmäistä liiketoimintaansa ostava teknikko on yleensä hintarajoitteinen ja tarvitsee rahoitusta, mikä on hitaampaa ja ehdollisempaa. Naapurikorjaamo, joka ostaa kapasiteettia tai asiakkaita, voi maksaa hyvin, mutta haluaa usein asiakaslistan eikä tiloja. Ryhmä tai ketju maksaa koosta ja soveltaa tiukinta tarkastusta, jolloin dokumentaatio on tärkeintä.

Tavoitteen tietäminen muuttaa valmistautumista. Ryhmä tarvitsee taloustiedot ja prosessin; yksilön on uskottava pystyvänsä johtamaan sitä, mikä on erilaista näyttöä.

Miten hinta yleensä määräytyy

Itsenäisiä autokorjaamoja arvostetaan yleensä mukautetun voiton kertoimella, varat huomioiden erikseen, ja molemmat osat vaativat selitystä.

Säädetty tarkoittaa voittoa, jonka liiketoiminta tuottaisi uudella omistajalla: palkkasi korvataan markkinahinnalla, henkilökohtaiset kulut poistetaan ja kertaluonteiset erät jätetään pois. Tämä luku poikkeaa usein tilinpäätöksestä, ja säätämisen tekeminen itse ennen ostajaa on vaivan arvoista.

Kerroin heijastaa siten riskiä, ei suoritusta. Omistajariippuvuus, lyhyt vuokrasopimus, asiakaskeskittyminen yhteen kalustotiliin tai avainhenkilön mahdollinen lähtö vähentävät arvoa, ja kaikki nämä ovat ostajalle näkyviä, vaikka niitä ei mainittaisi. Siksi valmistelutyö nostaa hintaa kahdesti: ensin voiton kautta ja sitten kertoimen kautta.

Aloita kaksi vuotta ennen myyntiä.

Melkein kaikki, mikä nostaa hintaa, vie aikaa, eikä lähes mitään voi korjata viimeisellä neljänneksellä.

Kaksi vuotta riittää omistajariippuvuuden vähentämiseen, kirjanpidon siivoamiseen, vuokrasopimusongelmien ratkaisemiseen, tiimin vakauttamiseen ja kahden peräkkäisen tilinpäätöksen tuottamiseen, jotka kuvaavat liiketoimintaa nykyisin, ei menneisyydessä.

Myyjät, jotka aloittavat kolme kuukautta ennen myyntiä, myyvät käytännössä jonkun toisen ehdoilla. Valmistelu on neuvotteluasema.