Renkaiden hinnoittelu, joka päivittää itsensä.

Miksi rivikohtainen rengaspricing aina vaihtelee

Hinnasto on hetkellinen kuva. Toimittajien kustannukset vaihtelevat, kampanjat tulevat ja menevät, ja valuuttakurssit muuttuvat, joten heti kun viet listan ja hinnoittelet sen käsin, työskentelet menneisyydestä.

Näkyvä oire on marginaali, joka vaihtelee rajusti ilman, että kukaan päättää niin. Jotkut mallit hinnoitellaan alle kustannusten toimittajan korotuksen jälkeen, jota kukaan ei huomannut, ja toiset ovat hyvin yli markkinahinnan ja eivät myy koskaan.

Syvemmät ongelmat johtuvat siitä, että kukaan ei voi tarkastaa sitä. Kun jokainen hinta on yksittäinen päätös kuukausia sitten, ei ole sääntöä, jota vastaan hintaa voisi tarkistaa, joten virheet ovat näkymättömiä, kunnes asiakas tai kirjanpitäjä löytää ne.

Hinta säännön mukaan, ei rivikohtaisesti

Sääntö on politiikka, jonka voit ilmaista lauseessa: tämä kokoluokka sisältää tämän katteen, tämän pohjahinnan ja pyöristetyn näin. Säännöt ovat tarpeeksi lyhyitä, jotta niistä voi väitellä ja muuttaa niitä tarkoituksellisesti.

Useimmat liikkeet tarvitsevat vain muutaman. Yleinen malli näyttää tältä.

• Peruskate kategorian mukaan, sillä premium-, keskikokoiset ja budjettiluokat harvoin ansaitsevat samaa prosenttia.
• Pohjahinta asennusta kohden, jotta mikään rivi ei voi olla myynnissä alle sen, mitä työpajan ylläpito maksaa.
• Pyöristämissääntö, koska hinnat, jotka päättyvät järkevään lukuun, vaikuttavat harkituilta eivätkä laskennallisilta.
• Yläraja tai markkinatarkistus suurille kokoluokille, joissa huomattavasti paikallista markkinaa korkeampi hinta vie varauksen.
• Poikkeuslista niille harvoille riveille, joiden hinnan todella haluat määrittää käsin.

Renkaiden hinnoittelu tällä tavalla on tarkastettavissa: hinta on joko oikein sovellettu sääntö tai tahallinen poikkeus, ja voit kertoa, mikä. Poikkeuslistan tarkoitus on, että se on olemassa ja lyhyt. Jos siinä on kaksisataa merkintää, palaat rivikohtaiseen hinnoitteluun ylimääräisine vaiheineen.

Aloita ylläpidetystä luettelosta

Säännöt toimivat vain, jos ne kohdistuvat tarkkoihin tietoihin. Suurin osa hinnoittelukivusta on itse asiassa luettelo-ongelmia: koot, jotka eivät vastaa asennusta, kuormitus- ja nopeusluokitukset puuttuvat, sama rengas listattu kahdesti eri nimillä.

Valmiin, ylläpidetyn katalogin avulla poistat suurimman piilokustannuksen. Tehtäväsi on päättää säännöistä, ei sovittaa toimittajan CSV:tä hyllyllä olevaan.

Se tekee myymälästä rehellisen. Rekisterin mukaan etsivä asiakas näkee vain oikeat koot ja valmistajan vaatimukset, mikä onnistuu vain oikean katalogin avulla.

Asennushinta voittaa mainoshinnan.

Asiakkaat vertaavat todellista maksuaan. Alhainen rengashinta, johon lisätään asennus, tasapainotus, venttiili ja hävitys, vaikuttaa ansalta, ja se konvertoi huonommin kuin hieman korkeampi asennushinta etukäteen.

Se on myös helpompi hallita. Yksi hinta tarjottavaksi, yksi laskussa, ei keskustelua siitä, mitä sisältyy.

Kun kustannukset ovat aidosti erilaisia, hinnoittele ne eri tuotteina, ei lisäpalveluina. Liikkuva rengaspalvelu sisältää matkakustannukset, joten sille on annettava oma hintansa.

Tarkista säännöt, ei valikoimaa.

Säännöillä hinnoittelu helpottaa ylläpitoa. Sen sijaan, että tarkistat tuhansia hintoja, tarkistat viisi sääntöä aikataulun mukaan, ja valikoima seuraa perässä.

Sensible rytmi on tarkistaa hinnat aina, kun kustannukset muuttuvat, tarkistaa markkinat kuukausittain myydyimmistä koista ja käydä läpi katteet kerran tai kaksi vuodessa.

Mitä kannattaa tarkkailla, on alue, jossa voitat kaikki tarjoukset, mikä yleensä tarkoittaa, että jätät rahaa pöydälle, ja alue, jossa et voita yhtään, mikä yleensä tarkoittaa, että hinta tai kate on väärä, ei markkina.

Missä agentti auttaa ja missä ei.

AI-agentti on hyvä mekaanisessa osassa: toimittajalistan yhdistäminen katalogiin, sääntösi soveltaminen, poikkeavien rivien merkitseminen ja tämän toistaminen seuraavalla kerralla.

Hinnoittelupolitiikkaasi ei kannata antaa muille. Sääntö on kaupallinen päätös siitä, missä haluat olla markkinoilla, ja se on sinun. Anna agentille sääntö ja anna sen hoitaa toistuva työ sen johdonmukaisessa soveltamisessa.

Käytännön testi toimivuudesta: sinun pitäisi pystyä muuttamaan yksi luku säännössä ja nähdä koko valikoiman päivittyvän, poikkeusten listan kera, jotka vaativat ihmisen. Jos näin ei tapahdu, hinnoittelet edelleen rivikohtaisesti.