Oston tarkistus: käytetty autokorjaamo Silmä tarkkana.

Selvitä, mitä oikeasti myydään

Ensimmäinen kysymys on, ostatko liiketoiminnan vai omaisuuseriä, ja vastaus muuttaa lähes kaiken seuraavan.

Liiketoiminnan osto tuo asiakkaita, henkilökuntaa, sopimuksia ja velvoitteita. Omaisuuden osto tuo laitteet ja mahdollisesti vuokrasopimuksen, mutta jättää muun taakse. Myyjät kuvaavat usein toista ja tarkoittavat toista, ja hinta on järkevä vasta, kun on selvää, mikä on myynnissä.

Tämä ero määrittää myös, mitä huolellisuutta tarvitaan. Ostaessasi omaisuutta sinun on pääasiassa tarkistettava kunto ja omistusoikeus. Liiketoimintaa ostaessasi sinun on ymmärrettävä, mistä tulot tulevat ja mitkä velvoitteet siihen liittyvät.

Tuloilla on oltava muoto, ei vain kokonaismäärä

Liikevaihtoluku kertoo hyvin vähän siitä, onko se vielä olemassa ensi vuonna.

• Kuinka paljon tulee palaavista asiakkaista verrattuna kertaluonteisiin töihin.
• Onko jokin tili suuri osa, ja onko se sopimuksellinen vai suullinen.
• Kuinka paljon riippuu lähtevästä omistajasta, mikä on yleisin katoava tekijä.
• Ero työn välillä, jota haluat tehdä, ja työn, josta kieltäydyt.
• Onko viimeaikainen suuntaus vakaa, ja mikä selittää parannukset.

Viimeinen kohta ansaitsee skeptisyyttä. Myytävällä yrityksellä on usein imarteleva viimeinen vuosi, ja on tärkeää ymmärtää, johtuuko se kestävästä asiasta vai viivästyneestä ylläpidosta ja markkinointikampanjasta.

Tilat ja vuokrasopimus ensin.

Työpajan arvo määräytyy sen tuoton mukaan, ja vuokrasopimus voi tehdä siitä kannattamattoman.

Tarkista jäljellä oleva vuokra-aika, tarkistusmekanismi, voiko se siirtyä sinulle, mahdolliset korjausvelvoitteet ja kaavoitustilanne. Lyhyt vuokrasopimus ilman turvaa on hyvin erilainen hankinta kuin pitkä, riippumatta tilinpäätöksistä.

Jos kiinteistö on omistuksessa, sama huolellisuus koskee kuntoa, sillä katto- tai viemäriongelma teollisuusyksikössä ei ole pieni summa.

Puhu ihmisten kanssa huolellisesti.

Tiimi on yleensä suurin osa ostamastasi ja se, joka todennäköisimmin lähtee.

Monilla alueilla työntekijät siirtyvät liiketoiminnan mukana, mikä suojaa heitä ja on sinulle ymmärrettävä vastuu. Selvitä, ketkä ovat avainhenkilöitä, mitä heille maksetaan, onko mitään luvattu epävirallisesti ja tietävätkö he myynnistä.

Viimeinen kohta on herkkä, ja on syytä sopia myyjän kanssa, miten ja milloin se käsitellään. Tiimi, joka kuulee huhuja, alkaa etsiä, ja vanhemman teknikon menettäminen ensimmäisen kuukauden aikana voi kumota ostosi syyn.

Etsi siirrettyjä kuluja.

Jokaisessa myytävässä liiketoiminnassa on niitä, ja ne ovat yleensä näkyvissä, jos katsoo kunnolla.

Laitteet, joiden käyttöikä on loppumassa, kalibrointi myöhässä, rakennus, joka tarvitsee korjausta, vanhalla sopimuksella oleva ohjelmisto, jätteen ja vaatimustenmukaisuuden asiakirjat puuttuvat, ja huolto on hiljaisesti siirretty vuodeksi tilin parantamiseksi. Nämä eivät ole syitä olla ostamatta; kaikki ovat syitä säätää hintaa tai aikataulua.

Käytännöllinen tapa on hinnoitella ne listana sen sijaan, että väität niitä vaikutelmana. Ensimmäisen vuoden tehtävien aikataulu lukuineen on neuvotteluasema, ei valitus.

Suunnittele ensimmäiset yhdeksänkymmentä päivää ennen allekirjoittamista.

Siirtymäaika päättää, säilytätkö sen, mitä maksoit.

Asiakkaat ovat lojaaleja henkilölle yhtä paljon kuin nimelle, joten lähtevä omistaja, joka esittelee sinut kunnolla muutaman viikon ajan, on neuvottelun arvoinen ja maksamisen arvoinen. Nimen, puhelinnumeron ja rutiinien säilyttäminen aluksi ei maksa mitään ja estää vaikutelman, että kaikki on muuttunut.

Haluamasi muutokset ovat edelleen saatavilla kuuden kuukauden kuluttua. Niiden tekeminen toisella viikolla, ennen kuin ymmärrät, miksi asiat tehtiin niin, on yleisin tapa, jolla hyvä hankinta menee pieleen.