Έλεγχος αποθεμάτων ελαστικών χωρίς ένα τοίχο από νεκρά ελαστικά.

Ξέρτε τι πουλάει πραγματικά, όχι τι θυμάστε

Ρωτήστε τα περισσότερα συνεργεία ποιες διαστάσεις πωλούν και θα πάρετε μια λίστα που αντικατοπτρίζει τις τελευταίες εβδομάδες αντί για το έτος.

Η χρήσιμη προβολή είναι μια κατατακτική λίστα τοποθετήσεων κατά όγκο για δώδεκα μήνες, με ορατό το εποχιακό σχήμα. Σχεδόν πάντα δείχνει μια μικρή ομάδα μεγεθών που αναλαμβάνει μεγάλο μερίδιο της δουλειάς και μια πολύ μεγάλη ουρά που πωλείται μία ή δύο φορές.

Αυτή η μορφή είναι η βάση του ελέγχου αποθεμάτων ελαστικών. Κρατήστε το κεφάλι, παραγγείλετε την ουρά και σταματήστε να τα θεωρείτε ίδια απόφαση.

Κρατήστε το κεφάλι, παραγγείλετε την ουρά

Μια μικρή ποσότητα κοινών τοποθετήσεων καλύπτει μια εκπληκτική αναλογία κρατήσεων, και αυτές είναι που αξίζει να έχετε στο ράφι, καθώς πωλούνται γρήγορα και φέρνουν έσοδα αντί για ακαταστασία.

Η παραγγελία πρέπει να γίνεται μόνο για επιβεβαιωμένες δουλειές. Αυτό σημαίνει ότι ο πελάτης αποδέχεται μια μικρή αναμονή, κάτι που οι περισσότεροι θα κάνουν αν αναφέρεται ειλικρινά κατά την κράτηση και όχι αργότερα.

Αυτό που το καταστρέφει είναι η αγορά ελαστικών σε στοκ χωρίς προγραμματισμό, επειδή μια προσφορά προμηθευτή φαινόταν καλή. Ένα ελαστικό σε έκπτωση που μένει για δεκαοκτώ μήνες δεν ήταν εξοικονόμηση, αλλά δάνειο στον προμηθευτή σας με δικά σας έξοδα.

Η εποχικότητα είναι προβλέψιμη, οπότε προγραμματίστε την

Η ζήτηση ελαστικών δεν είναι σταθερή. Ο καιρός επηρεάζει τι πωλείται, πότε και πόσο, και οι διακυμάνσεις είναι αρκετές για να προγραμματίσετε.

• Οι ψυχρές περίοδοι προκαλούν αύξηση ζήτησης που φτάνει πιο γρήγορα από ότι μπορούν οι προμηθευτές να ανανεώσουν τα αποθέματα.
• Η βροχερή φθινοπωρινή καιρός επιταχύνει τις αντικαταστάσεις που αλλιώς θα περίμεναν.
• Οι εορταστικές περίοδοι μετατοπίζουν τη ζήτηση προς τους μακρινά ταξιδιώτες που ελέγχουν πριν το ταξίδι.
• Οι εποχές ελέγχου στην αγορά σας δημιουργούν προβλέψιμες ομάδες συμβουλευτικής εργασίας.
• Η ουρά μεγαλώνει το χειμώνα, καθώς οι τοποθετήσεις χειμερινών και all-season ελαστικών πολλαπλασιάζουν τα μεγέθη που μπορεί να χρειαστείτε.

Τίποτα από αυτά δεν είναι έκπληξη εκ των υστέρων, αυτό είναι το νόημα. Ένα κατάστημα που δημιουργεί ένα μικρό εποχιακό απόθεμα πριν την αλλαγή πουλά σε πλήρη τιμή ενώ οι άλλοι περιμένουν αποθέματα.

Μετρήστε το, και μετρήστε το συχνά ώστε να το εμπιστεύεστε.

Τα αρχεία αποθεμάτων που κανείς δεν εμπιστεύεται είναι χειρότερα από το να μην υπάρχουν καθόλου, καθώς το προσωπικό αρχίζει να εργάζεται γύρω από αυτά και η διαφορά μεγαλώνει.

Οι συνεχείς μετρήσεις των γρήγορα κινούμενων γραμμών υπερτερούν μιας ετήσιας πλήρους μέτρησης ακριβώς για αυτόν τον λόγο: είναι αρκετά μικρές ώστε να γίνονται και αρκετά συχνές για να διατηρούν τους αριθμούς αξιόπιστους.

Αυτό που έχει σημασία περισσότερο από τη μέθοδο είναι το κλείσιμο του κύκλου. Όταν μια μέτρηση βρίσκει μια διαφορά, η χρήσιμη ερώτηση είναι πώς συνέβη, αντί να διορθωθεί απλώς ο αριθμός, γιατί η ίδια αιτία θα παράγει την ίδια διαφορά τον επόμενο μήνα.

Συνδέστε το απόθεμα με την κράτηση, όχι μόνο με το τιμολόγιο.

Η πιο ακριβή αποτυχία αποθέματος δεν είναι μια λανθασμένη μέτρηση, είναι μια κράτηση για ελαστικό που δεν έχετε και δεν μπορείτε να προμηθευτείτε εγκαίρως.

Αυτό συμβαίνει όποτε το σύστημα κρατήσεων και το αρχείο αποθέματος είναι ξεχωριστά πράγματα που συμφωνούνται από ένα άτομο. Η εργασία γίνεται αποδεκτή, ο πελάτης φτάνει και κάποιος ανακαλύπτει το πρόβλημα στο συνεργείο.

Όταν η διαθεσιμότητα είναι ορατή κατά την κράτηση, η ίδια ερώτηση γίνεται μια ειλικρινής συζήτηση για μια ημερομηνία. Λιγότερο βολικό, αλλά καλύτερο από μια χαμένη θέση και μια συγγνώμη.

Ασχοληθείτε με ό,τι δεν κινείται

Κάθε συνεργείο συγκεντρώνει προϊόντα που δεν πωλούνται πια, και το ένστικτο είναι να τα αφήνουν εκεί γιατί η διαγραφή τους μοιάζει με παραδοχή λάθους.

Τα παλιά αποθέματα κοστίζουν: καταλαμβάνουν χώρο, γερνούν και είναι χρήματα που δεν μπορούν να ξοδευτούν σε προϊόντα που πωλούνται. Τα ελαστικά έχουν και ημερομηνία κατασκευής, οπότε ένα αργά κινούμενο προϊόν γίνεται πιο δύσκολο να πωληθεί όσο περισσότερο μένει.

Εξετάστε ό,τι δεν έχει κινηθεί σε καθορισμένο διάστημα και απομακρύνετέ το συνειδητά αντί να ελπίζετε. Το κόστος έχει ήδη βυθιστεί; η μόνη απόφαση είναι αν θα ανακτήσετε μέρος του ή θα συνεχίσετε να πληρώνετε για την αποθήκευσή του.