Άνοιγμα καταστήματος ελαστικών, με τη σωστή σειρά.

Η τοποθεσία είναι το παν

Ένα κατάστημα ελαστικών εξαρτάται από την ορατότητα και την εύκολη πρόσβαση, και καμία καλή δουλειά δεν μπορεί να αντισταθμίσει μια μονάδα που κανείς δεν μπορεί να βρει ή να προσεγγίσει.

• Ορατότητα από δρόμο με πραγματική κίνηση, όχι από αυλή πίσω από άλλη επιχείρηση.
• Πρόσβαση που επιτρέπει σε αυτοκίνητα να μπαίνουν και να βγαίνουν χωρίς δύσκολους ελιγμούς.
• Χώρος στάθμευσης για αναμονή, που καταναλώνεται πιο γρήγορα από ότι περιμένει κανείς.
• Άδεια και όροι μίσθωσης που επιτρέπουν τη χρήση, επιβεβαιωμένοι και όχι υποθετικοί.
• Γείτονες που μπορούν να αντέξουν μια αερογραμμή, έναν συμπιεστή και οχήματα που φτάνουν νωρίς.

Η φθηνότερη μονάδα είναι συχνά φθηνή για έναν από αυτούς τους λόγους, και η έκπτωση σπάνια αντισταθμίζει. Αυτή είναι η απόφαση με τη λιγότερη δυνατότητα διόρθωσης αργότερα, καθώς όλα τα άλλα μπορούν να αλλάξουν και η διεύθυνση όχι.

Υπολογίστε το κεφάλαιο για το άνοιγμα και την επιβίωση

Δύο διαφορετικοί αριθμοί, και τα περισσότερα πλάνα περιλαμβάνουν μόνο τον πρώτο.

Τα αρχικά έξοδα περιλαμβάνουν εξοπλισμό, προκαταβολή και ενοίκιο, διαμόρφωση, σήμανση, ασφάλιση, αρχικό απόθεμα και επαγγελματικές αμοιβές που κανείς δεν προϋπολογίζει. Τα έξοδα επιβίωσης είναι οι μήνες ενοικίου, μισθών και αποθέματος που θα χρηματοδοτήσετε πριν το κατάστημα γίνει αρκετά απασχολημένο για να αυτοχρηματοδοτηθεί, κάτι που διαρκεί περισσότερο από ό,τι υποδηλώνει η αισιοδοξία.

Ένα πλάνο που ξοδεύει τα πάντα για το άνοιγμα είναι ο πιο κοινός τρόπος αποτυχίας, και αποτυγχάνει τη στιγμή που η επιχείρηση αρχίζει να λειτουργεί. Η διατήρηση ενός αποθέματος δεν είναι προσοχή, είναι αυτό που αγοράζει χρόνο για να διαδοθεί η φήμη.

Κρατήστε το απόθεμα χαμηλό και αφήστε τη ζήτηση να σας καθοδηγήσει.

Ο πειρασμός είναι να ανοίξετε με γεμάτα ράφια γιατί τα άδεια ράφια φαίνονται μη επαγγελματικά.

Είναι λάθος προσέγγιση. Δεν γνωρίζετε ακόμα τι αγοράζει η περιοχή σας, οπότε το αρχικό απόθεμα είναι μια εκτίμηση που χρηματοδοτείται με τα χρήματα που χρειάζεστε περισσότερο, και οι λανθασμένες εκτιμήσεις μένουν εκεί για ένα χρόνο. Ξεκινήστε με μια στενή γκάμα πραγματικά κοινών τοποθετήσεων και παραγγείλετε τα υπόλοιπα για επιβεβαιωμένες δουλειές.

Μέσα σε τρεις μήνες, τα δικά σας δεδομένα πωλήσεων σας λένε τι να κρατήσετε, που είναι καλύτερη πληροφορία από οποιαδήποτε σύσταση προμηθευτή ή οποιαδήποτε υπόθεση για τα τοπικά οχήματα.

Οι πρώτοι πελάτες δεν είναι περαστικοί

Τα νέα καταστήματα υποθέτουν ότι η πελατεία θα ξεκινήσει αμέσως. Αυξάνεται, και αυξάνεται αργά, ενώ το ενοίκιο δεν περιμένει.

Η δουλειά που έρχεται γρηγορότερα είναι σκόπιμη: τοπικές επιχειρήσεις με μερικά βαν, οδηγοί ταξί και σχολών οδήγησης, άλλα συνεργεία χωρίς μηχανή ελαστικών, και οποιοσδήποτε αγοράζει επανειλημμένα αντί για ετησίως. Κάθε μία από αυτές είναι μια συζήτηση που παράγει επαναλαμβανόμενη εργασία, που αξίζει περισσότερο τον δεύτερο μήνα από εκατό ανθρώπους που περνούν.

Ένα δίκτυο ή αγορά που σας φέρνει μπροστά σε πελάτες που ήδη ψάχνουν κάνει την ίδια δουλειά, και τα δύο αξίζουν περισσότερο νωρίς από έναν προϋπολογισμό σήμανσης.

Τιμολογήστε με βάση τα κόστη σας, όχι με βάση το κατάστημα παρακάτω.

Ένα νέο κατάστημα νομίζει ότι πρέπει να προσφέρει χαμηλότερες τιμές για να γίνει αντιληπτό, και το άνοιγμα ενός καταστήματος ελαστικών με τιμές άλλων είναι πώς δυσκολεύει ο πρώτος χρόνος.

Δεν γνωρίζετε το κόστος τους, τους όρους προμηθευτών ή αν κερδίζουν, οπότε η αντιγραφή τους είναι μια απόφαση χωρίς λογική. Υπολογίστε το κόστος λειτουργίας του χώρου σας ανά ώρα και ποια τιμή τοποθέτησης το καλύπτει, και συγκρίνετε.

Αν η τιμή σας είναι υψηλότερη από την τοπική αγορά, αυτό είναι σημαντική πληροφορία, όχι λόγος να χρεώνετε λιγότερο. Συνήθως δείχνει ενοίκιο, υποθέσεις όγκου ή ανάγκη για άλλους τρόπους ανταγωνισμού, και όλα αυτά είναι καλύτερα να ανακαλυφθούν πριν το άνοιγμα.

Κάντε την αδιάφορη προετοιμασία πριν ανοίξετε

Συλλογή απορριμμάτων, ασφάλιση που ταιριάζει με την πραγματική δραστηριότητα, μέθοδος κρατήσεων, τρόπος πληρωμής και σύστημα για πελάτες και οχήματα.

Τίποτα από αυτά δεν είναι συναρπαστικό και είναι πολύ πιο δύσκολο να προστεθούν αργότερα. Ένα κατάστημα που ανοίγει χωρίς σύμβαση απορριμμάτων το ανακαλύπτει όταν προκύψει πρόβλημα, και ένα που ανοίγει χωρίς αρχεία έχει έναν πρώτο χρόνο που δεν μπορεί να αναλύσει.

Η συνήθεια που αξίζει να ξεκινήσετε από την πρώτη μέρα είναι να καταγράφετε την πινακίδα και μια επαφή για κάθε εργασία. Σε τρία χρόνια αυτή η λίστα είναι το πιο πολύτιμο πράγμα της επιχείρησης, και δεν μπορεί να δημιουργηθεί αναδρομικά.