Αγορά υφιστάμενου συνεργείου, μάτια ανοιχτά.

Καθορίστε τι πωλείται πραγματικά

Η πρώτη ερώτηση είναι αν αγοράζετε μια επιχείρηση ή ένα σύνολο περιουσιακών στοιχείων, και η απάντηση αλλάζει σχεδόν τα πάντα που ακολουθούν.

Η αγορά επιχείρησης φέρνει πελάτες, προσωπικό, συμβόλαια και υποχρεώσεις. Η αγορά περιουσιακών στοιχείων φέρνει εξοπλισμό και πιθανώς μίσθωση, αφήνοντας τα υπόλοιπα πίσω. Οι πωλητές συχνά περιγράφουν το ένα και εννοούν το άλλο, και η τιμή έχει νόημα μόνο όταν είναι σαφές ποιο είναι στο τραπέζι.

Αυτή η διάκριση καθορίζει επίσης ποια επιμέλεια έχει σημασία. Αγοράζοντας περιουσιακά στοιχεία, χρειάζεται κυρίως να επαληθεύσετε την κατάσταση και τον τίτλο. Αγοράζοντας μια επιχείρηση, πρέπει να κατανοήσετε από πού προέρχονται τα έσοδα και ποιες υποχρεώσεις έρχονται μαζί της.

Τα έσοδα χρειάζονται μορφή, όχι μόνο σύνολο

Ένας αριθμός τζίρου σας λέει πολύ λίγα για το αν θα υπάρχει και του χρόνου.

• Πόσο προέρχεται από επαναλαμβανόμενους πελάτες σε σχέση με μία φορά εργασίες.
• Αν κάποιος λογαριασμός είναι μεγάλο ποσοστό και αν είναι συμβατικός ή προφορικός.
• Πόσο εξαρτάται από τον αποχωρούντα ιδιοκτήτη, που είναι το πιο συνηθισμένο που χάνεται.
• Η διαφορά μεταξύ της εργασίας που θέλετε να κάνετε και αυτής που θα απορρίπτατε.
• Αν η πρόσφατη τάση είναι σταθερή και τι εξηγεί οποιαδήποτε πρόσφατη βελτίωση.

Αυτό το τελευταίο αξίζει σκεπτικισμό. Μια επιχείρηση που πωλείται συχνά έχει μια κολακευτική τελευταία χρονιά, και αξίζει να κατανοήσετε αν προήλθε από κάτι βιώσιμο ή από αναβληθείσες συντηρήσεις και προώθηση.

Χώρος και μίσθωση πριν από οτιδήποτε άλλο

Ένα συνεργείο αξίζει μόνο όσα κερδίζει από τη θέση του, και η μίσθωση μπορεί ήσυχα να το καταστήσει μη βιώσιμο.

Ελέγξτε την υπολειπόμενη διάρκεια, τον μηχανισμό αναθεώρησης, αν μπορεί να μεταβιβαστεί σε εσάς, τυχόν ευθύνες για φθορές και ποια είναι η σχεδίαση για τη χρήση που σκοπεύετε. Μια σύντομη μίσθωση χωρίς ασφάλεια είναι πολύ διαφορετική αγορά από μια μακροχρόνια, όποια και αν είναι τα λογιστικά στοιχεία.

Όπου η ιδιοκτησία είναι δική και περιλαμβάνεται, η ίδια προσοχή ισχύει για την κατάσταση, καθώς ένα πρόβλημα στέγης ή αποχέτευσης σε βιομηχανική μονάδα δεν είναι μικρό ποσό.

Μιλήστε με τους ανθρώπους, προσεκτικά.

Η ομάδα είναι συνήθως το μεγαλύτερο μέρος αυτού που αγοράζετε και το πιο πιθανό να φύγει.

Σε πολλές δικαιοδοσίες οι υπάλληλοι μεταφέρονται με την επιχείρηση μαζί με τους όρους και τις υπηρεσίες τους, κάτι που τους προστατεύει και είναι υποχρέωση να το κατανοήσετε. Ανακαλύψτε ποιοι είναι οι βασικοί, τι αμείβονται, αν έχουν υποσχεθεί κάτι ανεπίσημα και αν γνωρίζουν ότι γίνεται πώληση.

Αυτό το τελευταίο σημείο είναι ευαίσθητο και αξίζει να συμφωνήσετε με τον πωλητή πώς και πότε θα το διαχειριστείτε. Μια ομάδα που μαθαίνει από φήμες αρχίζει να ψάχνει, και η απώλεια του ανώτερου τεχνικού τον πρώτο μήνα μπορεί να ανατρέψει τον λόγο που αγοράσατε.

Ψάξτε για τις αναβαλλόμενες δαπάνες

Κάθε επιχείρηση που πωλείται έχει κάποιες, και συνήθως είναι ορατές σε κάποιον που είναι πρόθυμος να κοιτάξει σωστά.

Εξοπλισμός που πλησιάζει στο τέλος της ζωής του, καθυστερημένη βαθμονόμηση, κτίριο που χρειάζεται εργασία, λογισμικό σε παλιό συμβόλαιο, έγγραφα αποβλήτων και συμμόρφωσης που δεν τηρούνται, και συντήρηση που αναβλήθηκε σιωπηλά για ένα χρόνο για να βελτιωθούν οι λογαριασμοί. Κανένα από αυτά δεν είναι λόγος να μην αγοράσετε; Όλα είναι λόγοι για να προσαρμόσετε την τιμή ή το χρονοδιάγραμμα.

Η πρακτική μέθοδος είναι να τα τιμολογήσετε ως λίστα αντί να τα συζητήσετε ως εντύπωση. Ένα χρονοδιάγραμμα με όσα πρέπει να γίνουν τον πρώτο χρόνο, με αριθμούς, είναι μια διαπραγματευτική θέση αντί για παράπονο.

Σχεδιάστε τις πρώτες ενενήντα ημέρες πριν υπογράψετε

Η περίοδος παράδοσης αποφασίζει αν θα κρατήσετε ό,τι πληρώσατε.

Οι πελάτες είναι πιστοί σε ένα άτομο όσο και σε ένα όνομα, οπότε ένας αποχωρών ιδιοκτήτης που σας συστήνει σωστά σε λίγες εβδομάδες αξίζει να διαπραγματευτείτε και να πληρώσετε. Η διατήρηση του ονόματος, του τηλεφώνου και των διαδικασιών αρχικά δεν κοστίζει τίποτα και αποτρέπει την εντύπωση ότι όλα έχουν αλλάξει.

Οι αλλαγές που θέλετε να κάνετε θα είναι διαθέσιμες και σε έξι μήνες. Η πραγματοποίηση τους στη δεύτερη εβδομάδα, πριν κατανοήσετε γιατί έγιναν έτσι τα πράγματα, είναι ο πιο συνηθισμένος τρόπος που μια καλή απόκτηση πάει στραβά.