Riepu cenas, kas atjaunojas pašas..

Kāpēc cenu noteikšana pa rindām vienmēr svārstās.

Cenu saraksts ir mirkļa attēls. Piegādātāju izmaksas mainās, akcijas nāk un iet, un valūtas kursi svārstās, tāpēc, kad jūs eksportējat sarakstu un nosakāt cenas manuāli, jūs strādājat ar vēsturi.

Redzamais simptoms ir marža, kas svārstās visā diapazonā, neskatoties uz to, ka neviens to nav noteicis. Dažas preces tiek novērtētas zem izmaksām pēc piegādātāja paaugstinājuma, ko neviens nepamanīja, bet citas ir ievērojami virs tirgus un vienkārši netiek pārdotas.

Dziļāka problēma ir tā, ka neviens to nevar pārbaudīt. Kad katra cena ir individuāls lēmums, kas pieņemts pirms mēnešiem, nav noteikumu, ar ko salīdzināt cenu, tāpēc kļūdas paliek neredzamas, līdz tās atklāj klients vai grāmatvedis.

Cena pēc noteikuma, nevis pēc rindiņas

Noteikums ir politika, ko var izteikt vienā teikumā: šī izmēru grupa ir ar šo uzcenojumu, ar šo grīdu, noapaļota šādi. Noteikumi ir pietiekami īsi, lai par tiem varētu diskutēt un tos apzināti mainīt.

Lielākajai daļai veikalu nepieciešami tikai daži. Parasta struktūra izskatās šādi.

• Pamatuzcenojums pēc kategorijām, jo premium, vidējā un budžeta produkti reti pelnījuši to pašu procentu.
• Grīdas cena par uzstādīšanu, lai neviena rinda netiktu pārdota zem tā, cik maksā darbnīca.
• Noapaļošanas noteikums, jo cenas, kas beidzas ar saprātīgu skaitli, izskatās pārdomātas, nevis aprēķinātas.
• Maksimālā cena vai tirgus pārbaude augstas apjoma izmēriem, kur būtiski augstāka cena nekā vietējā tirgū var izmaksāt rezervāciju.
• Atslēgu saraksts dažām rindām, kuras patiešām vēlaties noteikt manuāli.

Riepu cenu noteikšana šādā veidā ir pārbaudāma: cena ir vai nu pareizi piemērots noteikums, vai apzināta izņēmums, un jūs varat noteikt, kurš. Atslēgu saraksta mērķis ir tas, ka tas pastāv un ir īss. Ja tajā ir divi simti ierakstu, jūs atgriežaties pie cenu noteikšanas pēc rindiņām ar papildu soļiem.

Sāciet no uzturēta kataloga

Noteikumi darbojas tikai tad, ja lieta, kurai tie tiek piemēroti, ir precīza. Lielākā daļa cenu noteikšanas problēmu ir saistītas ar katalogu: izmēri, kas nesakrīt ar uzstādīšanu, trūkstošas slodzes un ātruma rādītāji, viena un tā pati riepa uzskaitīta divreiz ar dažādiem nosaukumiem.

Sākot ar jums uzturētu katalogu, tiek novērsts lielākais slēptais izmaksu faktors. Jūsu uzdevums ir noteikt noteikumus, nevis salīdzināt piegādātāja CSV ar to, kas patiesībā ir plauktā.

Tas padara veikalu godīgu. Klientam, kurš meklē pēc reģistrācijas, jāredz izmēri, kas patiešām der viņa automašīnai, ar ražotāja prasītajām vērtējumiem, un tas ir iespējams tikai tad, ja katalogs ir pareizs.

Uzstādīšanas cena ir labāka par virsraksta cenu

Klienti salīdzina to, ko viņi patiešām maksās. Zema riepu cena ar uzstādīšanu, balansēšanu, vārstu un utilizāciju beigās izskatās kā slazds, un tā pārvēršas sliktāk nekā nedaudz augstāka uzstādīšanas cena, kas parādīta iepriekš.

To ir arī vieglāk vadīt. Viens skaitlis, ko citēt, viens skaitlis rēķinā, nav sarunu pie letes par to, kas bija iekļauts un kas nē.

Ja jums ir patiešām atšķirīgas izmaksas, novērtējiet tās kā atsevišķus produktus, nevis kā papildus. Mobilā uzstādīšana ietver ceļa un laika izmaksas, ko stāvvietas darbs neietver, tāpēc tai ir jābūt savai cenai, nevis piemaksai pie kases.

Pārskatiet noteikumus, nevis sortimentu

Cēloņi noteikt cenas pēc noteikumiem ir tādi, ka uzturēšana kļūst vieglāk pārvaldāma. Nevis pārskatīt vairākus tūkstošus cenu, bet gan piecus noteikumus, pēc grafika, un sortiments seko.

Sapratīga ritma ir pārbaudīt cenas, kad mainās jūsu izmaksas, pārbaudīt tirgu par vispārdotākajiem izmēriem katru mēnesi un atkārtoti apskatīt uzcenojumu grupas reizi vai divas gadā.

Jāuzmanās par grupu, kurā jūs uzvarat katrā piedāvājumā, kas parasti nozīmē, ka atstājat naudu uz galda, un grupu, kurā jūs neuzvarat nevienā, kas parasti nozīmē, ka cena vai uzcenojums ir nepareizi, nevis tirgus.

Kur aģents palīdz, un kur tas nepalīdz

AI aģents ir labs mehāniskajā daļā: piegādātāju saraksta kartēšana uz kataloga, jūsu noteikumu piemērošana, atzīmējot līnijas, kas izkrīt no tā, un to atkārtošana nākamreiz, kad saraksts mainās.

Nav pareizi nodot cenu politiku aģentam. Noteikums ir komerciāls lēmums par to, kur vēlaties atrasties tirgū, un tas ir jūsu. Dodiet aģentam noteikumu un ļaujiet tam veikt atkārtotu darbu, to konsekventi piemērojot.

Praktiskais tests, vai tas darbojas: jums jāspēj mainīt vienu skaitli noteikumā un redzēt, kā visa cena atjaunojas, ar izņēmumu sarakstu, kas prasa cilvēka iejaukšanos. Ja tas nenotiek, jūs joprojām nosakāt cenas pa rindām.