Pērkot esošu autoservisu, atvērtām acīm.

Noskaidrojiet, kas patiesībā tiek pārdots

Pirmais jautājums ir, vai jūs pērkat uzņēmumu vai aktīvu kopumu, un atbilde maina gandrīz visu, kas seko.

Uzņēmuma iegāde nes klientus, darbiniekus, līgumus un saistības. Aktīvu iegāde nes aprīkojumu un iespējams nomu, atstājot pārējo. Pārdevēji bieži apraksta vienu un domā par otru, un cena ir saprotama tikai tad, kad ir skaidrs, kas ir uz galda.

Šī atšķirība nosaka, kāda rūpība ir svarīga. Pērkot aktīvus, jums galvenokārt jāverificē stāvoklis un īpašumtiesības. Pērkot uzņēmumu, jums jāizprot, no kurienes nāk ieņēmumi un kādas saistības ar to nāk.

Ieņēmumiem jābūt struktūrai, nevis tikai kopsummai.

Apgrozījuma skaitlis maz ko pasaka par to, vai tas būs arī nākamgad.

• Cik daudz nāk no pastāvīgajiem klientiem salīdzinājumā ar vienreizējiem darbiem.
• Vai kāds klients veido lielu daļu un vai tas ir līgumveida vai mutisks vienošanās.
• Cik daudz ir atkarīgs no aiziejošā īpašnieka, kas visbiežāk izzūd.
• Dalījums starp vēlamo un atteikto darbu.
• Vai jaunākā tendence ir stabila un kas izskaidro uzlabojumus.

Par pēdējo jāpatur prātā šaubas. Pārdodamais bizness bieži ir ar izdevīgu pēdējo gadu, un ir vērts saprast, vai tas ir no ilgtspējīga vai atliktā uzturēšanas un mārketinga rezultāts.

Telpas un līgums vispirms.

Autoserviss ir vērts tikai to, ko nopelna, un līgums var padarīt to neizdevīgu.

Pārbaudiet atlikušo termiņu, pārskatīšanas mehānismu, vai to var piešķirt jums, jebkādas atbildības par nolietojumu un plānošanas stāvokli paredzētajai lietošanai. Īss līgums bez drošības ir ļoti atšķirīgs pirkums no gara, neatkarīgi no grāmatvedības rādītājiem.

Ja īpašums ir īpašumā un iekļauts, attiecīgā uzmanība jāpievērš stāvoklim, jo jumta vai kanalizācijas problēma rūpnieciskajā vienībā nav maza summa.

Runājiet ar cilvēkiem, uzmanīgi.

Komanda parasti ir lielākā daļa no tā, ko pērkat, un visvairāk pakļauta aiziešanai.

Daudzās jurisdikcijās darbinieki pāriet kopā ar uzņēmumu un tā nosacījumiem, kas viņiem ir aizsardzība, bet jums ir jāsaprot atbildība. Noskaidrojiet, kas ir svarīgs, cik viņi saņem, vai ir bijušas neoficiālas solījumi un vai viņi zina par pārdošanu.

Šis pēdējais punkts ir delikāts, un ir vērts vienoties ar pārdevēju, kā un kad tas tiks risināts. Komanda, kas uzzina no baumām, sāk meklēt, un augstākā tehnika zaudēšana pirmajā mēnesī var apgrūtināt jūsu pirkuma iemeslu.

Meklējiet atliktās izmaksas.

Katram pārdodamam uzņēmumam ir kādas, un tās parasti ir redzamas kādam, kurš ir gatavs rūpīgi paskatīties.

Iekārtas, kas tuvojas kalpošanas beigām, neizdarīta kalibrācija, ēka, kurai nepieciešams remonts, programmatūra vecā līgumā, atkritumi un atbilstības dokumenti, kas nav saglabāti, un apkope, kas klusi atlikta uz gadu, lai uzlabotu grāmatvedību. Neviens no tiem nav iemesls nepirkt; visi ir iemesli pielāgot cenu vai grafiku.

Praktiskais veids ir tos novērtēt kā sarakstu, nevis strīdēties par iespaidu. Pirmajā gadā nepieciešamo darbu saraksts ar cipariem ir sarunu pozīcija, nevis sūdzība.

Plānojiet pirmās deviņas dienas pirms parakstīšanas.

Pārejas periods nosaka, vai saglabāsiet to, par ko samaksājāt.

Klienti ir lojāli ne tikai vārdam, bet arī personai, tāpēc aizgājušais īpašnieks, kurš jūs pareizi iepazīstina pāris nedēļu laikā, ir vērts sarunām un maksāšanai. Vārda, telefona numura un rutīnu saglabāšana sākotnēji neko nemaksā un novērš iespaidu, ka viss ir mainījies.

Izmaiņas, ko vēlaties veikt, joprojām būs pieejamas pēc sešiem mēnešiem. Veicot tās otrajā nedēļā, pirms saprotat, kāpēc lietas tika darītas tā, ir visizplatītākais veids, kā laba iegāde kļūst nepareiza.