Padangų kainodara, kuri atnaujina save.

Kodėl kainodara pagal eilutę visada svyruoja

Kainų sąrašas – tai momentinė nuotrauka. Tiekėjų kainos keičiasi, akcijos ateina ir išeina, o valiutų kursai svyruoja, todėl eksportavus sąrašą ir kainuojant ranka, dirbate su praeitimi.

Matomas simptomas – tai marža, kuri svyruoja be jokio sprendimo. Kai kurios prekės kainuoja mažiau už savikainą po tiekėjo padidėjimo, kurio niekas nepastebėjo, o kitos yra gerokai brangesnės už rinkos kainą ir tiesiog nesiparduoda.

Gilesnė problema ta, kad niekas negali to patikrinti. Kai kiekviena kaina yra individualus sprendimas, priimtas prieš mėnesius, nėra taisyklės, pagal kurią būtų galima patikrinti kainą, todėl klaidos lieka nepastebėtos, kol jų nepastebi klientas ar buhalteris.

Kainos pagal taisyklę, o ne pagal eilutę

Taisyklė – tai politika, kurią galima apibūdinti sakiniu: šis dydžių intervalas turi šį antkainį, su šia minimalia kaina, suapvalinta šiuo būdu. Taisyklės yra pakankamai trumpas dalykas, kad būtų galima ginčytis ir keisti.

Daugumai parduotuvių reikia tik kelių. Dažniausiai tai atrodo taip.

• Pagrindinis antkainis pagal kategorijas, nes premium, vidutinės ir biudžetinės prekės retai nusipelno to paties procento.
• Minimalios kainos pagal montavimą, kad nė viena prekė nebūtų parduodama žemiau to, kiek kainuoja dirbtuvės veikla.
• Suapvalinimo taisyklė, nes kainos, baigiasi protinga suma, atrodo apgalvotos, o ne skaičiuotos.
• Maksimali kaina arba rinkos patikrinimas didelio kiekio dydžiams, kur akivaizdžiai didesnė kaina už vietinę rinką gali atimti užsakymą.
• Išimčių sąrašas tiems keliems atvejams, kuriuos norite kainuoti ranka.

Tokiu būdu nustatytos padangų kainos yra tikrinamos: kaina yra arba teisingai taikoma taisyklė, arba tyčinė išimtis, ir jūs galite pasakyti, kuri. Išimčių sąrašo esmė yra ta, kad jis egzistuoja ir yra trumpas. Jei jame yra du šimtai įrašų, grįžtate prie kainų nustatymo pagal eilutę su papildomais žingsniais.

Pradėkite nuo prižiūrimo katalogo

Taisyklės veikia tik tada, kai taikoma tiksli informacija. Dauguma kainodaros problemų kyla dėl katalogo: nesutampančios dydžių, trūkstamos apkrovos ir greičio klasės, tos pačios padangos nurodytos skirtingais pavadinimais.

Pradėdami nuo jums prižiūrimo katalogo, pašalinate didžiausią paslėptą išlaidą. Jūsų užduotis tampa taisyklės nustatymas, o ne tiekėjo CSV suderinimas su tuo, kas iš tikrųjų yra lentynoje.

Tai taip pat padaro parduotuvę sąžiningą. Klientas, ieškantis pagal registraciją, turėtų matyti dydžius, kurie tikrai tinka jo automobiliui, su gamintojo reikalaujamomis klasėmis, ir tai įmanoma tik tada, kai katalogas yra teisingas.

Įmontuota kaina geresnė už antraštinę kainą

Klientai lygina, ką iš tikrųjų sumokės. Maža padangos kaina su montavimu, balansavimu, vožtuvu ir utilizavimu pabaigoje atrodo kaip spąstai, ir ji konvertuoja prasčiau nei šiek tiek didesnė kaina, parodyta iš anksto.

Tai taip pat lengviau valdyti. Vienas skaičius citatai, vienas skaičius sąskaitoje, jokios diskusijos prie kasos apie tai, kas buvo ir ko nebuvo įtraukta.

Kai turite tikrai skirtingas išlaidas, įkainokite jas kaip skirtingus produktus, o ne kaip papildomus. Mobilus montavimas apima kelionės ir laiko išlaidas, kurių stacionarus darbas neturi, todėl jam reikia savo kainos, o ne papildomo mokesčio prie kasos.

Peržiūrėkite taisyklę, o ne asortimentą

Kainodaros pagal taisyklę privalumas yra tas, kad priežiūra tampa valdomesnė. Vietoj kelių tūkstančių kainų peržiūros, peržiūrite penkias taisykles pagal grafiką, o asortimentas seka.

Protingas ritmas yra tikrinti kainas, kai keičiasi jūsų išlaidos, kas mėnesį tikrinti rinką pagal geriausiai parduodamus dydžius ir kartą ar du per metus peržiūrėti antkainio juostas.

Į ką atkreipti dėmesį, tai juosta, kurioje laimite kiekvieną pasiūlymą, kas dažniausiai reiškia, kad paliekate pinigus ant stalo, ir juosta, kurioje nelaimite nė vieno, kas dažniausiai reiškia, kad kaina arba antkainis yra neteisingi, o ne rinka.

Kur agentas padeda, o kur ne:

Dirbtinis intelektas gerai atlieka mechaninę dalį: tiekėjų sąrašo pritaikymą katalogui, taisyklės taikymą, išskiria neatitinkančias pozicijas ir tai pakartoja kitą kartą, kai sąrašas keičiasi.

Tai netinkama, kad perduotumėte savo kainodaros politiką. Taisyklė yra komercinis sprendimas, kur norite būti rinkoje, ir tai priklauso jums. Duokite agentui taisyklę ir leiskite jam nuosekliai atlikti pasikartojančius darbus.

Praktinis testas, ar tai veikia: turėtumėte galėti pakeisti vieną skaičių taisyklėje ir pamatyti, kaip atnaujinama visa gama, su išimčių sąrašu, kurioms reikia žmogaus. Jei to neįvyksta, vis dar nustatote kainas pagal pozicijas.