部品価格とマージン 誰も見ない.

一律のマークアップは不適切です。

ほとんどの整備工場はすべてに同じ割合を適用し、高価な部品を過剰に、安価な部品を過小評価します。

部品の取り扱いコストは価格に比例しません。小さなアイテムの調達、注文、受け取り、保管、返品は大きなものとほぼ同じコストがかかります。そのため、一律の割合では低価値の部品が取得作業をほとんどカバーせず、高価値の部品は顧客がオンラインで簡単に確認できるマージンを持ちます。

バンド型部品価格設定は両端を修正します。安価なアイテムには高い割合を適用し、価値が上がるにつれて減少し、最低限の現金マージンを設けて無償の取り扱いを防ぎます。

顧客が見える価格に対抗する

顧客は数秒で部品を調べられ、画面上で不当に見えるマージンがカウンターでは議論になります。

これはオンライン価格に合わせることを意味しません。あなたの提供するものは正確に、取り付けられ、保証され、今日届くからです。顧客が実際に確認する部品の可視価格を知ることが重要で、一般的な消耗品が支配する短いリストです。

それらに関しては、自信を持って守られた小さなマージンが、毎回正当化しなければならない大きなマージンに勝ります。価格がつけられない部品については、市場はウェブサイトではなく、あなたのサプライヤーネットワークです。

顧客提供部品

すべての整備工場がこの問題に直面しており、ポリシーのない工場は一貫性がなく、どちらの回答よりも悪化します。

• 部品のマージンを失い、多くの作業ではそれが総額の重要な割合となります。
• 部品が間違っていたり、品質が悪かったり、損傷している場合、リスクはあなたにあります。通常、作業費は回収できません。
• 保証が複雑になります。供給していない部品には保証を付けられません。
• 顧客が取り付ける部品を決めていると、診断が損なわれます。
• 作業中に合わない部品が見つかるため、作業が長引きます。

明確に断るのは正当な方針です。作業開始前に書面で部品に保証なし、作業費を高くすることを受け入れるのも同様です。問題は、カウンターでケースバイケースで決めることです。

保証は価格の一部です。

あなたが供給し取り付けた部品には義務があり、そのコストはマージンに含まれるべきです。

保証内の部品が故障した場合、通常は部品が無料で交換され、作業費はあなたの負担です。供給者がカバーするかどうか、どの部品かを知っておくことが重要です。

これは、労力のかかる作業において最も安い部品に反対する強い理由です。2時間の作業での予算部品は、請求できない2時間のリスクに対してほとんど節約になりません。

バンドを評価し、パーツではなく

部品価格はタイヤ価格と同様の失敗モードを持ちます。一度設定されると、供給者のコストに応じて変動します。

年に二回、数種類のバンドを見直すことは、カタログを見直すよりも実行可能で、供給者の値上げが健全なマージンを薄くしている状況を捉えます。

注目すべきは全体ではなく、カテゴリごとのマージンです。平均では、コストに近い価格で販売されているカテゴリが隠れており、それが通常、仕事を獲得しているカテゴリです。

実際に貢献している部品を把握する

これを行う理由は、貢献が通常想定以上であり、誰も持っていない数字に基づいて行動できないからです。

収益とマージンを作業タイプごとに労働と部品に分けることで、午後には答えが出ます。ほとんどの整備工場は、部品が仕事を支え、労働がほぼトントンのカテゴリを少なくとも1つ見つけます。これは労働率で競う前に知っておくと役立ちます。

受け入れる仕事の考え方も変わります。労働マージンが低く、部品が多い仕事は、顧客が部品を持参する同じ仕事とは異なる提案です。