Autotöökoja müük: mida ostja on tegelikult ostmine.

Mida ostjad tegelikult maksavad

Autotöökoda müües ei müüda varustust ega tavaliselt ka ruume, kui need ei kuulu. Need on asendatavad ja nende väärtus on teada kataloogist.

Raskesti on korrata tagasipöörduvat kliendibaasi, püsivat meeskonda, maine, mis toob päringuid, ja protsesse, mis toimivad ka siis, kui kontoris on keegi teine. Selle eest makstaksegi.

See tähendab, et autotöökoda hästi müüa on peamiselt seotud nende nelja asja iseseisva olemasolu tõestamisega, ning tõestamine nõuab dokumente, mitte lubadusi.

Omaniku sõltuvuse allahindlus

See on suurim muudatus, millega enamik iseseisvaid autotöökodasid silmitsi seisab, ja see on täielikult enda põhjustatud.

Kui hinnakujundus, keerulised kliendid, tarnijate suhted, raskete tööde diagnoosimine ja teadlikkus olulistest klientidest on kõik ühe inimese käes, ostab ostja äri, mis lõpetab töötamise selle inimese lahkumise päeval. Nad kas annavad suure allahindluse või nõuavad, et omanik jääks, olles seotud teenimisplaaniga.

Parandus võtab aastaid, mitte kuid, seega peaks see olema juhendis, mida loetakse enne müüki: dokumenteerige oma hinnakujundus, delegeerige tõeliselt, mitte formaalselt, ja olge võimeline võtma kaks nädalat puhkust ilma telefonikõnedeta.

Puhtad andmed on väärtuslikud

Ostjad vähendavad ebakindlust, ja iga küsimus, millele nad teie andmetest vastust ei leia, on põhjus pakkumise vähendamiseks või protsessi pikendamiseks.

• Finantsandmed, mis on tasakaalus, isiklike ja äri kulud selgelt eraldatud.
• Kliendi ja sõiduki ajalugu ühes süsteemis, mitte kolmes, ja tõendatavalt ülekantav.
• Tõendid korduvast tulust: tagastamise määrad ja teenindusintervallid, mitte lihtsalt lojaalsuse väide.
• Töötamise andmed, lepingud ja kohustused nähtavad, mitte avastatavad põhjalikus kontrollis.
• Seadmete omamine, üürilepingud ja teeninduse ajalugu dokumenteeritud.

See ei muuda äri toimimist, kuid muudab, kui palju keegi selle eest maksab, kuna see muudab teie äri arvestuse ostjale kontrollitavaks.

Kes ostab autotöökoda

Ostja tüüp kujundab hinda ja protsessi rohkem, kui enamik müüjaid ootab.

Esimese äri ostva tehniku jaoks on hind piiratud ja ta vajab rahastust, mis on aeglasem ja tingimuslikum. Naaberautotöökoda, mis ostab võimekust või kliente, võib maksta hästi, kuid soovib sageli pigem kliendiloendit kui ruume. Grupp või kett maksab skaalale ja rakendab kõige rangemat kontrolli, kus dokumentatsioon on kõige olulisem.

Teades, mille poole püüdlete, muudab see teie ettevalmistusi. Grupp vajab finantse ja protsessi; individuaal peab uskuma, et suudab seda juhtida, mis on erinev tõend.

Kuidas hind tavaliselt määratakse

Iseseisvaid autotöökodasid hinnatakse tavaliselt kohandatud kasumi kordse alusel, varad arvestatakse eraldi ja mõlemad osad vajavad selgitamist.

Kohandatud tähendab kasumit, mille äri teeniks uue omaniku all: sinu palk asendatakse turuhinnaga, isiklikud kulud eemaldatakse ja ühekordsed kulud arvestusest välja jäetakse. See number on sageli väga erinev raamatupidamisest, seega on kohandamine enne ostjat vaeva väärt.

Korrutaja peegeldab seega riski, mitte tulemuslikkust. Omaniku sõltuvus, lühike üürileping, kliendibaasi koondumine ühte kontole või võtmeinseneri lahkumine vähendavad seda, ja kõik need on ostjale nähtavad, olenemata sellest, kas neid mainitakse. Seetõttu tõstab ettevalmistustöö hinda kahel korral: kord kasumi kaudu ja kord korrutaja kaudu.

Alusta kaks aastat ette.

Peaaegu kõik, mis hinda tõstab, vajab aega, ja peaaegu mitte midagi ei saa viimases kvartalis parandada.

Kaks aastat on piisav, et vähendada omaniku sõltuvust, korrastada arvestust, lahendada üürilepinguga seotud ebakindlus, stabiliseerida meeskond ja esitada kaks järjestikust aastat arveid, mis näitavad äri praegust toimimist, mitte minevikku.

Müüjad, kes alustavad kolm kuud enne, müüvad tegelikult kellegi teise tingimustel. Ettevalmistus on läbirääkimiste positsioon.