Hinnad

Rehvide hinnakujundus, mis uuendab end ise..

Enamik poode hindab rehve kord, tabelis, ja seejärel müüb järgmise aasta jooksul vaikselt mõned tooted kahjumiga ja teised üle hinna. Lahendus ei ole parem tabel. See on hinnakujundus reeglite järgi, mitte toote kaupa.

Miks toote kaupa rehvide hinnakujundus alati kaldub

Hinnakiri on hetkepilt. Tarnijate kulud muutuvad, kampaaniad tulevad ja lähevad ning vahetuskursside kõikumine, seega hetkel, kui eksportid nimekirja ja hindad seda käsitsi, töötad ajaloo põhjal.

Kohene sümptom on marginaal, mis varieerub ulatuslikult ilma, et keegi otsustaks, et see peaks olema. Mõned tooted on pärast tarnija hinnatõusu, mida keegi ei märganud, hinnatud alla omahinna, teised aga on turust oluliselt kõrgemal ja lihtsalt ei müü.

Sügavam probleem on see, et keegi ei saa seda auditeerida. Kui iga hind on individuaalne otsus, mis tehti mitu kuud tagasi, puudub reegel, mille alusel hinda kontrollida, seega on vead nähtamatud, kuni need leiab klient või raamatupidaja.

Hind reegli järgi, mitte ridade kaupa

Reegel on poliitika, mille saad väljendada lauses: see suuruste vahemik sisaldab seda lisatasu, selle alghinna ja ümardamise viisi. Reeglid on piisavalt lühikesed, et neid vaielda ja teadlikult muuta.

Enamik poode vajab vaid mõnda. Tavaline struktuur näeb välja selline.

Aluslisand kategooriate kaupa, kuna premium, keskmine ja eelarve ei väärigi harva sama protsenti.
Alghind iga paigaldamise kohta, et ükski rida ei saaks müüa alla selle, mis töökoha pidamine maksab.
Ümardamisreegel, kuna hinnad, mis lõppevad mõistliku numbriga, näivad kaalutletud, mitte arvutatud.
Ülemine piir või turu kontroll kõrge mahutavusega suuruste puhul, kus kohaliku turu tasemest märgatavalt kõrgem hind maksab sulle broneeringu.
Ümberhindamise nimekiri nende väheste ridade jaoks, mida soovid tõeliselt käsitsi hinnata.

Rehvide hindamine sellisel viisil on auditeeritav: hind on kas õigesti rakendatud reegel või teadlik erand, ja sa saad aru, kumb. Ümberhindamise nimekirja mõte on, et see eksisteerib ja on lühike. Kui seal on kakssada kirjet, oled tagasi ridade kaupa hindamise juures koos lisasammudega.

Alusta hooldatud kataloogist

Reeglid toimivad ainult siis, kui asi, millele neid rakendatakse, on täpne. Enamik hindamisvalu on tegelikult katalooge puudutav valu: suurused, mis ei vasta paigaldamisele, koormuse ja kiirusklasside puudumine, sama rehv loetletud kaks korda erinevate nimede all.

Teie jaoks hallatava katalooge kasutamine eemaldab peamise varjatud kulu. Teie ülesanne on määrata reegel, mitte võrrelda tarnija CSV-d selle tegeliku sisu vastu.

See muudab ka poe ausaks. Klient, kes otsib registreeringu järgi, peaks nägema oma autole sobivaid suurusi koos tootja nõutud hinnangutega, mis on võimalik vaid õige katalooge korral.

Paigaldushind on parem kui pealkirjahind

Kliendid võrdlevad, mida nad tegelikult maksma peavad. Madal rehvi hind koos paigalduse, tasakaalu, ventiili ja kõrvaldamisega loetakse lõksuks ning see konverteerib halvemini kui veidi kõrgem paigaldushind.

Seda on ka lihtsam hallata. Üks hind, üks arve, ei mingit juttu leti ääres, mis oli ja mis ei olnud kaasatud.

Kui teil on tõeliselt erinevad kulud, hinnake neid erinevate toodetena, mitte lisanditena. Mobiilne paigaldus sisaldab reisi ja aega, mida töökoha töö ei hõlma, seega väärib see oma hinda, mitte lisatasu kassas.

Vaadake reeglit, mitte valikut

Reegli järgi hindamine muudab hoolduse lihtsamaks. Selle asemel, et vaadata läbi mitu tuhat hinda, vaatate läbi viis reeglit, ajakava järgi, ja valik järgneb.

Mõistlik rütm on kontrollida hindu iga kord, kui teie kulud muutuvad, vaadata turgu oma enim müüdud suuruste osas igakuiselt ja üle vaadata hinnatõusud kord või kaks aastas.

Mida jälgida, on vahemik, kus võidate iga pakkumise, mis tavaliselt tähendab, et jätate raha lauale, ja vahemik, kus te ei võida ühtegi, mis tavaliselt tähendab, et hind või hinnatõus on vale, mitte turg.

Kus agent aitab ja kus mitte

AI agent on hea mehaanilises osas: tarnijate nimekirja kaardistamine katalooge, teie reegli rakendamine, kõrvalekalded märgistamine ja selle kordamine järgmine kord, kui nimekiri muutub.

Hinda oma hinnapoliitikat ei tohi anda. Reegel on äriline otsus, kus soovid turul olla, ja see on sinu. Anna agendile reegel ja lase tal teha korduvat tööd selle järjepidevas rakendamises.

Praktiline test, kas see töötab: pead saama muuta ühte numbrit reeglis ja nägema kogu valiku uuendamist koos erandite nimekirjaga, mis vajavad inimest. Kui nii ei juhtu, hindad endiselt rida pidi.

Küsimused

Kui palju peaksin rehvidele juurde hindama?

Ühtegi kindlat numbrit ei ole, iga konkreetne number on turu ja kulude oletamine. Olulisem on, et juurdehindlus erineb kategooriate lõikes, jääb tasemele, mis kajastab töökoha jooksvaid kulusid, ja seda vaadatakse regulaarselt, mitte ei seadistata kord.

Kas peaksin näitama paigaldatud hinda või rehvi hinda?

Paigaldatud, peaaegu alati. Kliendid võrdlevad, mida nad tegelikult maksavad, ja madal pealkirjahind koos hiljem lisatud paigalduse, tasakaalu, ventiili ja utiliseerimisega näib lõksuna ning konverteerib halvemini kui veidi kõrgem aus number.

Kui tihti peaks rehvide hindade üle vaatama?

Vaata üle reeglid, mitte valik. Kontrolli taset iga kord, kui sinu kulud muutuvad, vaata turgu oma enimmüüdud suurustes igakuiselt ja vaata juurdehindluse riba üle kord või kaks aastas.

Kuidas hinnata mobiilset paigaldust võrreldes töökoda paigaldusega?

Erinevate toodetena, mitte lisatasuna. Mobiilne paigaldus sisaldab reisi ja kaubiku aega, mida töökoja töö ei hõlma, seega oma hinna määramine peatab ühe teise vaikse toetamise ja muudab mõlemad kergemini seletatavaks.

Kas AI agent saab mu hindu seadistada?

See peaks rakendama sinu reeglit, mitte otsustama. Tarnijate nimekirja kaardistamine katalooge, juurdehindluse rakendamine ja erandite märkimine on korduv töö, millega agent hästi toime tuleb. Kus soovid oma kohalikul turul olla, on äriline otsus, mis jääb sinu kätte.

Alusta tasuta Vaata agendi hinda