Cene delov in marža nobody looks at.

Enotna marža je napačna oblika

Večina delavnic uporablja približno en odstotek za vse, kar precenjuje drage dele in podcenjuje poceni.

Stroški obravnave dela niso sorazmerni z njegovo ceno. Pridobivanje, naročanje, prejemanje, shranjevanje in vračanje majhnega predmeta stane približno enako kot velikega, zato enotna odstotna marža pomeni, da poceni del komaj pokrije delo pridobivanja, medtem ko drag nosi maržo, ki jo stranka lahko enostavno preveri na spletu.

Cenovna struktura delov rešuje obe skrajnosti: višji odstotek za poceni predmete, ki se zmanjšuje z naraščajočo vrednostjo, z minimalno denarno maržo, da nič ni obravnavano brezplačno.

Cenite glede na to, kar stranka lahko vidi

Stranke lahko del v nekaj sekundah poiščejo, marža, ki se na zaslonu zdi neopravdana, pa postane argument na blagajni, tudi ko je poštena.

To ne pomeni usklajevanja s spletnimi cenami, ker ne prodajate istega: vaš pride pravilen, nameščen, z garancijo in danes. Pomembno je vedeti, kakšna je vidna cena delov, ki jih stranke dejansko preverjajo, kar je kratek seznam, ki ga prevladujejo običajni potrošni materiali.

Na teh, manjša marža, ki jo samozavestno zagovarjate, premaga večjo, ki jo je treba vsakič upravičiti. Pri delih, katerih cene ni mogoče določiti, je trg vaša dobaviteljska mreža, ne spletna stran.

Deli, ki jih zagotovi stranka

Vsaka delavnica se s tem sooča, tiste brez politike pa to obravnavajo nekonsistentno, kar je slabše od obeh odgovorov.

• Izgubite maržo na delih, kar je pri mnogih opravilih pomemben delež skupne cene.
• Prevzamete tveganje, če je del napačen, slabe kakovosti ali poškodovan, običajno brez povrnitve dela.
• Garancija postane zapletena, ker ne morete jamčiti za del, ki ga niste dobavili.
• Diagnostika je oslabljena, če je stranka že odločila, kaj naj se namesti.
• Opravljanje dela traja dlje, ker se del, ki ne ustreza, odkrije med delom, ne pa na polici.

Odklonitev je legitimna politika. Tako je tudi sprejemanje z višjo ceno dela in brez garancije na del, kar je zapisano pred začetkom dela. Težave nastanejo pri odločanju od primera do primera na pultu.

Garancija je del cene

Del, ki ga dobavite in namestite, nosi obveznost, ta obveznost pa ima stroške, ki spadajo v maržo, ne pa v presenečenje kasneje.

Neuspešen del v garanciji običajno pomeni, da se del zamenja brezplačno, delo pa je vaš problem, razen če ga dobavitelj pokrije. Ali to stori in za katere vrste, je dobro vedeti pred izbiro, kje kupiti, ne pa po tem, ko je nekaj odpovedalo.

To je tudi najmočnejši argument proti najcenejšemu razpoložljivemu delu pri opravilih z znatnim delom. Proračunski del pri dvournem delu prinaša zelo malo prihranka ob tveganju dveh ur, ki jih ne morete zaračunati.

Preverite razrede, ne delov

Cene delovnih delov se obnašajo enako kot cene pnevmatik: enkrat se določijo, nato pa se prilagajajo, ko se stroški dobaviteljev spreminjajo.

Pregledovanje nekaj blagovnih znamk dvakrat letno je obvladljivo, medtem ko pregled katalogov ni, in ujame situacijo, kjer je povečanje dobavitelja tiho zmanjšalo zdravo maržo v ozki na celotni kategoriji.

Pomembno je spremljati maržo po kategorijah, ne skupno. Povprečje skriva kategorijo, ki se prodaja blizu stroškov, kar je običajno kategorija, s katero nekdo pridobiva delo.

Vedite, kateri deli dejansko prispevajo.

Razlog za to je, da je prispevek običajno večji, kot se domneva, in nihče ne more ukrepati na podlagi številke, ki je nimajo.

Razdelitev prihodkov in marže na delo in dele, po vrsti dela, to razjasni v popoldnevu. Večina delavnic najde vsaj eno kategorijo, kjer deli nosijo delo, delo pa je blizu breakeven, kar je koristno vedeti pred odločitvijo o konkuriranju na ceno dela.

To tudi spremeni vaš pogled na delo, ki ga sprejemate. Delo z nizko maržo dela in močnim deležem delov je drugačna ponudba od istega dela, kjer stranka prinese svoje dele.