Nakup obstoječega avtoservisa, odprte oči.

Ugotovite, kaj se dejansko prodaja

Prvo vprašanje je, ali kupujete podjetje ali nabor sredstev, odgovor pa spremeni skoraj vse, kar sledi.

Nakup podjetja prinaša stranke, osebje, pogodbe in obveznosti. Nakup sredstev prinaša opremo in morda najem, preostalo pa pusti za seboj. Prodajalci pogosto opisujejo eno in mislijo na drugo, cena pa ima smisel šele, ko je jasno, kaj je na mizi.

Ta razlika tudi odloča, katera skrbnost je pomembna. Pri nakupu sredstev morate predvsem preveriti stanje in lastništvo. Pri nakupu podjetja morate razumeti, od kod prihajajo prihodki in katere obveznosti prinašajo.

Prihodki morajo imeti obliko, ne le skupno vsoto.

Podatek o prihodkih malo pove o tem, ali bo tam tudi naslednje leto.

• Koliko prihaja od stalnih strank v primerjavi z enkratnim delom.
• Ali je kateri koli račun velik delež in ali je ta račun sklenjen ali na roko.
• Koliko je odvisno od odhajajočega lastnika, kar je najpogostejša izguba.
• Razmerje med delom, ki ga želite opraviti, in delom, ki bi ga zavrnili.
• Ali je nedavni trend stabilen in kaj pojasnjuje morebitno izboljšanje.

Ta zadnja točka zasluži skepticizem. Podjetje, ki se prodaja, pogosto ima ugodno zadnje leto, zato je pomembno razumeti, ali je to posledica trajnih dejavnikov ali odloženega vzdrževanja in marketinškega pritiska.

Prostor in najem pred vsemi drugimi stvarmi.

Delavnica je vredna le toliko, kolikor zasluži na svoji lokaciji, najem pa lahko tiho naredi vse skupaj nevzdržno.

Preverite preostali rok, mehanizem pregleda, ali se lahko sploh prenese na vas, morebitno odgovornost za poškodbe in kakšna je načrtovana raba. Kratek najem brez varnosti je zelo drugačna naložba kot dolg, ne glede na to, kako izgledajo računi.

Kjer je nepremičnina v lasti in vključena, velja enaka skrb za stanje, saj težave s streho ali odvodnjavanjem na industrijski enoti niso majhna zadeva.

Pogovorite se z ljudmi, previdno.

Ekipa je običajno največji del, kar kupujete, in del, ki najverjetneje odide.

V mnogih jurisdikcijah zaposleni preidejo s podjetjem skupaj s svojimi pogoji, kar jih ščiti in je za vas odgovornost. Ugotovite, kdo je ključni, koliko zasluži, ali so bili obljubljeni neformalni dogovori in ali vedo za prodajo.

Ta zadnja točka je občutljiva in vredno se je dogovoriti s prodajalcem, kako in kdaj se to obravnava. Ekipa, ki izve iz govoric, začne iskati, izguba glavnega tehnika v prvem mesecu pa lahko uniči razlog, zakaj ste kupili.

Iščite odložene stroške.

Vsako podjetje, ki se prodaja, ima nekatere, in običajno so vidni tistemu, ki se pripravi pravilno pogledati.

Oprema, ki se bliža koncu življenjske dobe, zamujena kalibracija, stavba, ki potrebuje delo, programska oprema na starem pogodbenem razmerju, neurejena dokumentacija o odpadkih in skladnosti ter vzdrževanje, tiho odloženo za eno leto, da se izboljšajo računi. Vse to niso razlogi, da ne kupite; vsi so razlogi za prilagoditev cene ali časovnice.

Praktična metoda je, da jih ovrednotite kot seznam, namesto da bi se o njih prepirali kot o vtisu. Načrt, kaj je treba narediti v prvem letu, s številkami, je pogajalska pozicija, ne pritožba.

Načrtujte prvih devetdeset dni pred podpisom.

Obdobje predaje odloča, ali obdržite tisto, kar ste plačali.

Stranke so zvesti osebi prav tako kot imenu, zato je odhajajoči lastnik, ki vas pravilno predstavi v nekaj tednih, vreden pogajanja in plačila. Ohranitev imena, telefonske številke in rutin sprva ne stane nič in preprečuje vtis, da se je vse spremenilo.

Spremembe, ki jih želite narediti, bodo še vedno na voljo čez šest mesecev. Izvajanje le-teh v drugem tednu, preden razumete, zakaj so bile stvari narejene na ta način, je najpogostejši način, kako se dobra pridobitev pokvari.