Eine bestehende Kfz-Werkstatt kaufen, Augen offen.

Ermitteln Sie, was tatsächlich verkauft wird

Die erste Frage ist, ob Sie ein Unternehmen oder eine Menge Vermögenswerte kaufen, und die Antwort verändert fast alles, was folgt.

Der Kauf eines Unternehmens bringt Kunden, Mitarbeiter, Verträge und Verbindlichkeiten. Der Kauf von Vermögenswerten bringt Ausrüstung und möglicherweise einen Mietvertrag und lässt den Rest zurück. Verkäufer beschreiben oft das eine und meinen das andere, und der Preis ergibt nur Sinn, wenn klar ist, was auf dem Tisch liegt.

Diese Unterscheidung entscheidet auch, welche Sorgfaltspflichten wichtig sind. Beim Kauf von Vermögenswerten müssen Sie hauptsächlich Zustand und Eigentum überprüfen. Beim Kauf eines Unternehmens müssen Sie verstehen, woher die Einnahmen kommen und welche Verpflichtungen damit verbunden sind.

Die Einnahmen müssen eine Struktur haben, nicht nur eine Summe

Eine Umsatzzahl sagt Ihnen sehr wenig darüber, ob sie im nächsten Jahr noch vorhanden sein wird.

• Wie viel stammt von Stammkunden im Vergleich zu einmaligen Aufträgen?
• Ob ein einzelner Kunde einen großen Anteil hat und ob dieser vertraglich oder informell ist.
• Wie viel vom scheidenden Inhaber abhängt, was am häufigsten wegfällt.
• Die Trennung zwischen den Aufträgen, die Sie annehmen möchten, und denen, die Sie ablehnen würden.
• Ob der aktuelle Trend stabil ist und was die jüngsten Verbesserungen erklärt.

Das letzte verdient Skepsis. Ein zu verkaufendes Unternehmen hat oft ein geschöntes letztes Jahr, und es ist wichtig zu verstehen, ob das von Dauer oder von aufgeschobener Wartung und Marketing kam.

Räumlichkeiten und Mietvertrag zuerst

Eine Werkstatt ist nur so viel wert, wie sie an ihrem Standort verdient, und der Mietvertrag kann das Ganze untragbar machen.

Überprüfen Sie die verbleibende Laufzeit, den Überprüfungsmechanismus, ob er überhaupt auf Sie übertragbar ist, etwaige Instandhaltungsverpflichtungen und die Planungssituation für die beabsichtigte Nutzung. Ein kurzer Mietvertrag ohne Sicherheit ist ein ganz anderer Kauf als ein langer, egal wie die Bilanzen aussehen.

Wenn die Immobilie im Eigentum ist, gilt die gleiche Sorgfalt für den Zustand, da ein Dach- oder Abwasserproblem bei einer Industrieeinheit keine Kleinigkeit ist.

Sprechen Sie vorsichtig mit den Leuten

Das Team ist in der Regel der größte Teil des Kaufs und am ehesten bereit zu gehen.

In vielen Ländern wechseln Mitarbeiter mit dem Geschäft und ihren Konditionen, was sie schützt und für Sie eine Haftung darstellt. Ermitteln Sie, wer wichtig ist, was sie verdienen, ob informell etwas versprochen wurde und ob sie von dem Verkauf wissen.

Dieser Punkt ist heikel; stimmen Sie mit dem Verkäufer ab, wie und wann er behandelt wird. Ein Team, das durch Gerüchte erfährt, beginnt zu suchen, und der Verlust des leitenden Technikers im ersten Monat kann den Grund für Ihren Kauf zunichte machen.

Achten Sie auf die latenten Kosten

Jedes zu verkaufende Unternehmen hat welche, und sie sind meist sichtbar für jemanden, der genau hinsieht.

Ausrüstung am Lebensende, überfällige Kalibrierung, ein Gebäude, das Arbeit benötigt, Software in einem alten Vertrag, nicht geführte Abfall- und Compliance-Dokumente und Wartung, die ein Jahr lang stillschweigend verschoben wurde, um die Bilanzen zu verbessern. Das sind keine Gründe, nicht zu kaufen; alle sind Gründe, den Preis oder den Zeitplan anzupassen.

Die praktische Methode ist, sie als Liste zu bepreisen, anstatt sie als Eindruck zu diskutieren. Ein Plan, was im ersten Jahr zu tun ist, mit Zahlen, ist eine Verhandlungsbasis und kein Beschwerdepunkt.

Planen Sie die ersten neunzig Tage, bevor Sie unterschreiben

Die Übergangszeit entscheidet, ob Sie das behalten, wofür Sie bezahlt haben.

Kunden sind einer Person ebenso treu wie einem Namen. Ein scheidender Eigentümer, der Sie in den ersten Wochen richtig vorstellt, ist es wert, dafür zu verhandeln und zu zahlen. Den Namen, die Telefonnummer und die Abläufe anfangs zu behalten, kostet nichts und verhindert den Eindruck, dass sich alles geändert hat.

Die Änderungen, die Sie vornehmen möchten, sind in sechs Monaten weiterhin möglich. Sie in Woche zwei vorzunehmen, bevor Sie verstehen, warum Dinge so gemacht wurden, ist der häufigste Weg, wie eine gute Übernahme schiefgeht.